申博◈★ღ◈ღ，申博太阳城◈★ღ◈ღ！太阳城◈★ღ◈ღ。华东重机◈★ღ◈ღ！中国500强企业◈★ღ◈ღ，港口设备◈★ღ◈ღ！三一重能5月6日发布投资者关系活动记录表◈★ღ◈ღ，公司于2024年4月30日接受18家机构调研◈★ღ◈ღ，机构类型为保险公司◈★ღ◈ღ、基金公司◈★ღ◈ღ、证券公司◈★ღ◈ღ、阳光私募机构◈★ღ◈ღ。 投资者关系活动主要内容介绍◈★ღ◈ღ：

　　答◈★ღ◈ღ：公司2023年已顺利交付中亚龙之谷多玩论坛◈★ღ◈ღ、南亚地区客户订单◈★ღ◈ღ，实现收入3.1亿元◈★ღ◈ღ，取得近几年新突破◈★ღ◈ღ。2024年除上述区域外◈★ღ◈ღ，公司还会重点布局中东◈★ღ◈ღ、东南亚◈★ღ◈ღ、拉美以及欧洲等区域◈★ღ◈ღ，争取突破更多的客户◈★ღ◈ღ。海外除了陆风市场外◈★ღ◈ღ，公司还会关注东南亚◈★ღ◈ღ、南亚等区域的海上市场◈★ღ◈ღ，海外市场的陆上◈★ღ◈ღ、海上业务共同推进◈★ღ◈ღ。

　　答◈★ღ◈ღ：公司2023年风机毛利率为15.45%◈★ღ◈ღ。受交付当年部分新中标较低价格订单的影响申博◈★ღ◈ღ，风机毛利率从2023年二季度开始逐步下降◈★ღ◈ღ。2024年一季度龙之谷多玩论坛◈★ღ◈ღ，综合毛利率为19.67%◈★ღ◈ღ，环比增加5.3个百分点◈★ღ◈ღ，风机销售毛利率也有较大幅度的环比提升◈★ღ◈ღ，2024全年目标争取不低于2023年◈★ღ◈ღ。

　　答◈★ღ◈ღ：15MW风机作为公司未来陆上的储备机型◈★ღ◈ღ，目前样机已经下线◈★ღ◈ღ。由于兆瓦数增加申博◈★ღ◈ღ，预计将有较长周期进行验证◈★ღ◈ღ，待各项验证成熟后再向市场推广◈★ღ◈ღ。15MW风机在风资源较好的地区可有效提高资源利用效率◈★ღ◈ღ，按照25年设计寿命周期◈★ღ◈ღ，预计会进一步降低度电成本◈★ღ◈ღ。

　　答◈★ღ◈ღ：2023年◈★ღ◈ღ，公司出售7个项目◈★ღ◈ღ，共计609.9MW◈★ღ◈ღ。截至2023年底◈★ღ◈ღ，公司存量风力发电站约247.6MW◈★ღ◈ღ，在建风场2.4GW◈★ღ◈ღ，预计2024年新开工及并网的风场在1GW以上◈★ღ◈ღ。 公司对电站运营业务采取“滚动开发”的计划◈★ღ◈ღ，实行“开发一批◈★ღ◈ღ、转让一批龙之谷多玩论坛◈★ღ◈ღ、自持一批”的策略◈★ღ◈ღ，根据需求端情况适时对风场进行转让◈★ღ◈ღ。预计2024年对外风场转让容量较2023年将有一定幅度的增加◈★ღ◈ღ。

　　答◈★ღ◈ღ：公司海上风机起步较晚◈★ღ◈ღ，布局定位平价产品◈★ღ◈ღ，在产品◈★ღ◈ღ、解决方案◈★ღ◈ღ、施工等方面都有很大的提升◈★ღ◈ღ，去年已发布样机◈★ღ◈ღ，正进行相关测试◈★ღ◈ღ。公司去年已经参与海风项目的投标◈★ღ◈ღ，未来会根据客户需要◈★ღ◈ღ，进行产业布局及海上风电合作◈★ღ◈ღ，力争海上订单的突破◈★ღ◈ღ。

　　答◈★ღ◈ღ：农村分布式风电主要关注度电成本◈★ღ◈ღ，目前分布式风电由于工程分散◈★ღ◈ღ，其造价显著高于集中式风电◈★ღ◈ღ。考虑度电成本的问题◈★ღ◈ღ，根据各地风资源情况◈★ღ◈ღ，目前机型上一般会采用5MW以上机组◈★ღ◈ღ，现有成熟机型可直接应用◈★ღ◈ღ，对应客户需求◈★ღ◈ღ，提供更好的解决方案◈★ღ◈ღ。 目前农村分散式风电实施过程中不确定性因素较多◈★ღ◈ღ，现阶段存在土地◈★ღ◈ღ、资源◈★ღ◈ღ、消纳◈★ღ◈ღ、噪音等相关问题◈★ღ◈ღ。未来◈★ღ◈ღ，相关问题解决后◈★ღ◈ღ，农村分散式风电将是较大的市场机会◈★ღ◈ღ。

　　答◈★ღ◈ღ：2023年◈★ღ◈ღ，公司对外销售容量为7.24GW◈★ღ◈ღ，同比增加61%◈★ღ◈ღ，保持了较大幅度的增长◈★ღ◈ღ。 2024年一季度龙之谷多玩论坛◈★ღ◈ღ，公司销售容量约1GW左右◈★ღ◈ღ，较去年同期实现翻倍◈★ღ◈ღ。二季度◈★ღ◈ღ，随着开工量增加◈★ღ◈ღ，风机出货量将继续 改善◈★ღ◈ღ，预计2024年公司对外销售容量将保持增长◈★ღ◈ღ。 在海外市场◈★ღ◈ღ，2024年公司将完善全球化体系◈★ღ◈ღ，推动海外产能建设申博◈★ღ◈ღ，构建全球制造◈★ღ◈ღ、营销◈★ღ◈ღ、服务网络◈★ღ◈ღ，突破一批国际大客户◈★ღ◈ღ，将国际业务打造成为新增长点◈★ღ◈ღ。

　　答◈★ღ◈ღ：公司预计2024年国内风机生产端将超过100GW（含海外项目）◈★ღ◈ღ，并网容量约为90GW◈★ღ◈ღ。同时◈★ღ◈ღ，海外需求加速◈★ღ◈ღ，国内企业获得的订单量逐步增加◈★ღ◈ღ，未来随着美元降息带来融资成本降低◈★ღ◈ღ，预计海外市场装机容量从2025-2026年开始将有较大规模增长◈★ღ◈ღ。

　　答◈★ღ◈ღ：公司2023年实现归母净利润20.07亿元◈★ღ◈ღ，利润水平居行业前列◈★ღ◈ღ。公司坚持“规模服从效益”理念◈★ღ◈ღ，在投标策略上将结合市场需求◈★ღ◈ღ，综合考虑规模和利润等多方面因素影响申博◈★ღ◈ღ，在保持利润的基础上龙之谷多玩论坛◈★ღ◈ღ，争取扩大规模◈★ღ◈ღ。

　　答◈★ღ◈ღ：公司8.5-11MW平台机组首次在国内陆上采用“双箱变上置”技术◈★ღ◈ღ，不仅可以共享成熟箱变技术和产品◈★ღ◈ღ，还可以优化载荷控制◈★ღ◈ღ，公司成为中国“箱变上置”技术创新的领航者◈★ღ◈ღ。箱变上置可以节省电缆◈★ღ◈ღ、征地成本◈★ღ◈ღ，提高发电效率◈★ღ◈ღ，为客户创造价值◈★ღ◈ღ。公司目前具有2,000多台风机采用“箱变上置”技术◈★ღ◈ღ，技术得到充分检验和认证◈★ღ◈ღ。目前国内海上基本采用“箱变上置”技术◈★ღ◈ღ，近期国内陆上某大基地项目◈★ღ◈ღ，一半以上的投标方案采用“箱变上置”技术◈★ღ◈ღ。“箱变上置”技术已成为国内风机的主流技术方向◈★ღ◈ღ。 公司目前加大了海外和海上机组的研发投入申博◈★ღ◈ღ，推进两叶片◈★ღ◈ღ、滑动轴承◈★ღ◈ღ、新材料申博◈★ღ◈ღ、零部件国产化等方面的试验检测◈★ღ◈ღ，推动进一步降低风机度电成本◈★ღ◈ღ，满足客户的定制化需求;